訴求軸10選：テストすべき広告の切り口とコピー例

訴求軸とは、広告がいちばん前に出す、ひとつの買う理由のことです。同じ商品でも、2つの訴求軸で売れば2つの違う広告になり、それぞれ違う動機に語りかけます。だからこそ訴求軸のテストは、お客さんが本当に何を大事にしているかを知る、最も安上がりな方法のひとつなのです。

以下は、eroqのAds StudioでClapが静止画バッチに割り振る10の訴求軸です。このリストはどのツールでも使えます。それぞれの訴求軸について、伝えること、合う場面、1つの商品での見出しとメインテキストの例、そして該当する場合は誠実さのルールを載せています。

訴求軸、フック、フォーマット：3つは別物

• 訴求軸は、なぜ買うのか。オファー、ベネフィット、ギフトのアイデア。
• フックは、最初の1秒でどう注意をつかむか。質問、意外性、実演。
• フォーマットは、形。静止画、UGC風の口コミ、開封動画、マクロショット。

1つの訴求軸は、さまざまなフックで始められ、さまざまなフォーマットで展開できます。テストするときは3つのうち1つずつ変えましょう。そうしないと、どれが結果を動かしたのかわかりません。

10の訴求軸とコピー例

どの例も、同じ架空の商品を売っています。ガラス瓶入りのコールドブリューコーヒーの濃縮液で、オンラインで販売しているものです。見出しは、画像の中にも広告の見出し欄にも収まる短さ。メインテキストは、広告の上に表示される投稿文です。

1. オファー

伝えること：割引、セット販売、送料無料、購入特典があるから、今買おう。合う場面：実際に実施中のプロモーション、リターゲティング、季節のセール。

• 見出し：「最初の1本は送料無料」
• メインテキスト：「カフェのようなコールドブリューを、自宅の冷蔵庫から。初回のご注文は日曜日まで送料無料です。」

オファーが実施中で、その条件がランディングページと一致しているときだけ使いましょう。

2. ベネフィット

伝えること：お客さんが得られるものを、機能ではなく結果として。合う場面：ほぼいつでも。新規層への基本です。

• 見出し：「アイスコーヒーが10秒で」
• メインテキスト：「注いで、ミルクを足して、できあがり。マシンも行列もいらないし、デスクに着くころに氷が溶けていることもありません。」

約束するのは、いちばんうまくいった場合ではなく、ふつうのお客さんが得られるものです。

3. 成分・素材

伝えること：何でできているか、そしてそれがなぜ大事か。合う場面：鋳鉄、メリノ、ガラス、短い原材料リストなど、素材こそが違いであるとき。

• 見出し：「コーヒーと水。原材料はそれだけ。」
• メインテキスト：「アラビカ豆を水に18時間浸して、2回ろ過。瓶に入っているのは、それだけです。」

4. 使い方

伝えること：使う手順をステップごとに。「難しくない？」という疑問に答えます。合う場面：新しいカテゴリー、慣れが必要な商品、試すのをためらわれがちなものすべて。

• 見出し：「コーヒー1に、ミルク2」
• メインテキスト：「グラスに氷を入れて、3分の1まで注いだら、ミルクか水で満たすだけ。レシピはこれで全部です。」

5. 日常のひとこま

伝えること：お客さんの暮らしの一場面にある商品。合う場面：特定の時間や場所と結びついた商品、強いルックを持つブランド、新規開拓。

• 見出し：「土曜、朝9時、バルコニー」
• メインテキスト：「いつか過ごそうと思っていた、ゆっくりした朝。やかんのお湯が沸くより先に、もう準備完了。」

6. 社会的証明

伝えること：ほかのお客さんがすでに選んでいる。合う場面：本物のレビューが集まってから。迷っている人へのリターゲティングに強い。

• 見出し：「[実際の件数]件のレビューで星[実際の平均]」
• メインテキスト：「[本物のレビューを一字一句そのまま。] [名前]さん（認証済み購入者）。ほかのレビューは商品ページでどうぞ。」

本物のレビューだけを正確に引用し、件数も本物で。架空のお客さん、引用、数字は絶対に使わないこと。

7. 悩み → 解決策

伝えること：ひとつの不満と、それを取り除く商品。合う場面：はっきりした悩みを解消する商品。動画なら「悩み → 解決」フォーマットで輝きます。

• 見出し：「朝のコーヒーの行列は、もう卒業」
• メインテキスト：「行列が、あなたの朝を食べていく。冷蔵庫に1本あれば、鍵を見つけるより先に、家でアイスコーヒーができあがります。」

8. ギフト

伝えること：誰のためのもので、なぜ良い贈り物になるのか。合う場面：ホリデーや贈り物の時期、すてきなパッケージ、ギフトセット。

• 見出し：「アイスコーヒーが手放せない、あの友だちに」
• メインテキスト：「ボトル2本とグラス2つを、前から準備していたように見える箱に入れて。[祝日]前のお届けは[日付]までにご注文ください。」

9. 比較

伝えること：お客さんがいま使っているものと比べてどうか。合う場面：競合のひしめくカテゴリー、乗り換えの決断。

• 見出し：「インスタント派に、コールドブリューという選択肢」
• メインテキスト：「インスタントは、すばやく溶けるように作られています。こちらは、水で18時間かけて抽出。飲み比べてから決めてください。」

比べる相手は、カテゴリーや従来のやり方にしましょう。競合の名前を出すなら、すべての主張が正確で、裏付けの資料がなければなりません。比較広告は多くの国で規制されています。味の比較テストをでっち上げるのは絶対にやめましょう。

10. 新発売

伝えること：新しい何か。商品、フレーバー、サイズ、カラー、再入荷。合う場面：本当に新しいものを出すとき。まずは既存のお客さんとフォロワーに。

• 見出し：「新登場：デカフェのコールドブリュー」
• メインテキスト：「同じじっくり抽出で、デカフェが登場。午後だからとがまんしていたアイスコーヒーに。」

本当に新しいときだけ。

最初にテストすべき訴求軸

状況別の経験則です。

• まだレビューのない新しいブランド：ベネフィット、悩み → 解決策、使い方。商品さえあれば作れて、どの約束が刺さるかを教えてくれます。
• ひと目では理解されない商品：気の利いたことをする前に、使い方と成分・素材。
• 本物のレビューがある定番商品：社会的証明を加えます。特にリターゲティングで。
• 贈り物のシーズンや本当のプロモーション：ギフトとオファーを、お客さんが気にかける日付に合わせて。
• 競合のひしめくカテゴリー：従来のやり方との比較と、本当の違いを示す成分・素材。
• 発表すべき新しいもの：新発売を、まずは既存のお客さんに。

どんな状況でも、各ラウンドに、自分では選ばなかったはずの訴求軸を1つ入れておきましょう。お客さんが何を大事にしているかというあなたの推測こそが、テストで確かめていることだからです。

訴求軸ごとに動画フォーマットを合わせる

ある訴求軸が静止画で勝ったら、次の一手は同じ訴求軸の動画になることがよくあります。Ads Studioの動画広告フォーマットとは、自然に組み合わせられます。

訴求軸	試したい動画フォーマット
オファー、新発売	商品のヒーローショット、開封動画
ベネフィット、日常のひとこま	日常シーン、変身ビフォーアフター
成分・素材	ラグジュアリーマクロ
使い方	UGC風の口コミ（効果を謳うのではなく実演として）、日常シーン
社会的証明	商品のヒーローショット（本物のレビューの引用を画面上のテキストとして追加）
悩み → 解決策	悩み → 解決
ギフト	開封動画
比較	カスタム：並べて比べる映像を説明する

eroqで訴求軸をテストする方法

訴求軸ごとに1本ずつ広告を用意し、テスト全体でフォーマットとビジュアルのスタイルをそろえて、大きな違いが訴求軸だけになるようにします。広告は別々にアップロードし、広告マネージャで成果単価を読み、勝った広告をさらに作りましょう。予算と勝者を決めるタイミングはクリエイティブテストのフレームワークで解説しています。eroqはクリエイティブを作るツールで、成果は読み取りません。

ブランドの中で「作成」、「静止画広告」の順に進み、商品と本数を選びます（1商品あたり最大20本、1バッチ最大24本）。Clapがバッチを無料でプランニングして訴求軸に振り分け（オファーはキットに書かれているときだけ）、各広告にそれぞれのシーン、見出し、CTAを14言語のどれでも付けます。10本のバッチで、Krea2なら100クレジット、Eroq Oneなら200クレジット。どちらも商品を写真のとおりに正確に保つエンジンです。手順は静止画広告のヘルプに、バッチの流れ全体は静止画広告をバッチで作るにあります。

Clapは設計上、上の誠実さのルールに従います。ブランドキットにある事実だけをもとに書き、価格、割引、統計、主張を作り出すことはなく、オファーの広告はセールスポイントにオファーが書かれているときにしか書きません。本当のオファー、本物のレビューの一文、本当の違いを書いておく場所がキットです。アップロードする前にすべての広告を読み、広告マネージャでは訴求軸の名前を付けておきましょう。見出しを見れば、どれがどの訴求軸かは一目瞭然です。

よくある質問

訴求軸とは何ですか？

訴求軸とは、広告がいちばん前に出す、ひとつの買う理由のことです。オファー、ベネフィット、成分、使う場面、ギフトのアイデアなど。同じ商品でもさまざまな訴求軸で売ることができ、それぞれが違う動機に語りかけます。

一度にいくつの訴求軸をテストすべきですか？

小さな予算での経験則は、1ラウンドにつき3〜5つ、1本の広告に1つの訴求軸です。フォーマットとビジュアルのスタイルはそろえて、テストする変数が訴求軸だけになるようにします。

訴求軸とフックの違いは何ですか？

訴求軸はなぜ買うのか、フックは広告が最初の1秒でどう注意をつかむかです。1つの訴求軸は、さまざまなフックで始められます。ギフトの広告なら、質問からも、意外性からも、実演からも始められます。

eroqのAds Studioはどの訴求軸を使いますか？

10あります。オファー、ベネフィット、成分・素材、使い方、日常のひとこま、社会的証明、悩み → 解決策、ギフト、比較、新発売です。Clapはバッチの静止画広告をそれぞれ、ブランドキットをもとにこのどれか1つで組み立て、オファーはセールスポイントにオファーが書かれているときだけ書きます。