소구점(셀링 앵글)

소구점은 광고가 내세우는 단 하나의 구매 이유예요. 혜택, 핵심 장점, 성분, 사용법, 사회적 증거, 해결하는 문제 같은 것들이죠. 광고마다 소구점 하나에 집중해야 테스트에서 어떤 이유가 팔리는지 알 수 있어요.

같은 제품도 여러 소구점으로 팔 수 있고, 그것들을 테스트하면서 브랜드는 자기 메시지를 찾아가요. 소구점은 사실이어야 해요. 혜택은 실제로 있을 때만, 증거는 실제 고객에게서 나온 것만 쓰세요.

eroq에서는

이미지 광고를 일괄로 만들면 광고마다 다른 소구점(혜택, 장점, 성분·소재, 사용법, 일상의 한 장면, 사회적 증거, 문제 → 해결, 선물, 비교, 출시)이 하나씩 배정돼요.

소구점은 몇 개나 테스트해야 하나요?

제품마다 확실히 다른 소구점 두세 개로 시작하고, 소구점마다 광고를 두 개 정도 만드세요. 소구점만 비교되도록 나머지 요소는 최대한 비슷하게 두세요.

소구점과 후킹은 어떻게 다른가요?

소구점은 사야 하는 이유이고, 후킹은 사람을 멈춰 세우는 광고의 시작이에요. 좋은 후킹은 첫 일 초 안에 소구점을 말해요.

AI가 소구점을 정해 줄 수 있나요?

브랜드에 적힌 내용을 바탕으로 제안할 수 있어요. eroq에서는 Clap이 제품마다 맞는 소구점으로 배치를 나누고, 혜택이나 후기를 지어내지 않아요.