프리랜서 AI 동영상 제작 단가, 이렇게 정하세요

"이런 거 하나 만드는 데 얼마 받으세요?"라고 처음 묻는 클라이언트는 대개 엉뚱한 답을 듣게 돼요. 프리랜서가 15초짜리 광고가 샌드위치 하나 값도 안 되는 비용으로 렌더되는 걸 방금 봤고, 그 숫자를 머릿속에서 지울 수가 없거든요. 그 숫자는 진짜예요. 하지만 그게 여러분의 가격은 아니에요. 이 글에서는 그 숫자를 제대로 계산하는 법, 그 숫자로 무엇을 해야 하는지, 그리고 세 번째 수정 라운드가 프로젝트를 통째로 잡아먹지 않도록 작업 범위를 쓰는 법을 알려 드릴게요.

1단계: 결과물 하나의 원가를 정확히 계산하기

가장 자주 납품하는 결과물의 원가를 처음부터 끝까지, 흔히 빠뜨리는 부분까지 포함해서 계산해 보세요. 15초짜리 세로형 광고를 예로 들어 볼게요. 5초짜리 샷 3개, 제품 하나, 보이스오버 한 줄이에요.

• 레퍼런스로 쓸 제품 스틸 이미지 6장, 장당 10 크레딧 → 60 크레딧
• 초안 패스: Seedance 1.0 Lite로 샷마다 3초씩 한 번, 개당 72 크레딧 → 3 × 72 = 216
• 최종본 패스: Kling 2.5 Turbo로 1080p, 샷마다 5초짜리 테이크 2개, 개당 170 크레딧 → 6 × 170 = 1,020
• 보이스오버: Voice One으로 220자짜리 대사 한 줄, 100자당 3 크레딧이라 3블록 → 9 크레딧

합계 1,305 크레딧이에요. 6,000 크레딧이 $49인 Creator 플랜에서는 크레딧당 $0.00817이니, 이 결과물의 원가는 $10.66예요. 가장 작은 팩 요금으로 계산하면 $13.05예요.

이번에는 더 무거운 작업이에요. 샷 6개짜리 30초 브랜드 영상을 플래그십 엔진으로 마무리하는 경우예요.

• 스틸 이미지 10장 → 100 크레딧
• Lite로 만든 3초 초안 6개 → 432
• Seedance 2.5로 만든 5초 최종본 6개(개당 310 크레딧), 그리고 까다로운 샷 3개는 테이크 하나씩 추가 → 6 × 310 + 3 × 310 = 2,790
• Voice One으로 만든 450자 보이스오버, 5블록 → 15

합계 3,337 크레딧, Creator 요금으로 $27.25 정도예요.

두 숫자 모두 어림짐작이 아니라 공개된 엔진별 가격으로 계산한 값이에요. 그 바탕이 되는 방법, 즉 추가 1초당 비용, 테이크 배수, 완성 영상 1분의 비용은 AI 동영상 제작 비용은 얼마일까에 정리해 두었어요.

2단계: 렌더에 가격을 매기지 마세요

첫 번째 결과물의 원가는 $10.66예요. 그런데 1,305 크레딧을 사려는 사람은 아무도 없어요. 클라이언트가 사는 건 실제로 집행되는 광고예요. 목요일에 도착하고, 미디어 바이어가 요청한 포맷에 맞고, 어떤 샷으로 이야기를 풀지 누군가 판단을 끝낸 광고 말이에요.

원가 가산 방식은 실물 작업에서는 통해도 여기서는 통하지 않아요. 재료비는 거의 0으로 떨어졌는데 판단의 가치는 그대로이기 때문이에요. $10.66에 400%를 붙여도 하루치 고민에 $37를 청구하는 셈이에요. 카메라로 촬영했을 때와 똑같이 결과물에 가격을 매기세요. 합의한 범위 안에서, 약속한 날짜에 나오는 완성된 광고 말이에요.

원가 숫자는 비율 테스트로 쓸 때 쓸모가 있어요. 건강한 프로젝트라면 렌더 크레딧은 청구액의 낮은 한 자릿수 퍼센트에 불과해요. 청구액의 30%나 된다면 얇은 마진으로 컴퓨팅을 되파는 셈이고, 그런 일은 결국 스프레드시트 한 장에 밀리게 돼요.

시장 단가는 국가, 업종, 클라이언트 규모에 따라 차이가 너무 커서 누구도 정직한 숫자 하나를 내놓을 수 없어요. 그러니 이 글을 포함해 어떤 글에서도 숫자를 그대로 가져오지 마세요. 비슷한 영상 작업에 받았던 금액을 기준으로 삼고, 원가 항목으로 마진이 실제로 남는지 확인하세요.

원가 숫자의 진짜 쓰임새

• 변형 버전 견적. 클라이언트가 9:16과 함께 1:1 버전도 원하면, 샷 3개를 다시 렌더하는 데 1,020 크레딧이 들고 진짜 비용은 편집에 쓰는 여러분의 시간이라는 걸 바로 알 수 있어요.
• 리스크 흡수. 테이크 예산은 넉넉하게 잡으세요. 15초 광고에서 샷마다 테이크를 2개가 아니라 4개로 잡으면 1,020 크레딧 대신 12 × 170 = 2,040 크레딧이에요. 차이는 $8.33 정도라서, 협상할 가치가 있는 리스크가 아니에요.
• 플랜 파악. 이런 광고를 한 달에 4개 만들면 4 × 1,305 = 5,220 크레딧으로, $49에 6,000 크레딧을 주는 Creator 플랜 안에 들어와요. 여기에 브랜드 영상 3개를 더하면 3 × 3,337 + 5,220 = 15,231 크레딧이 되고, $149에 20,000 크레딧을 주는 Studio 플랜이 필요해요. 크레딧은 기한 없이 이월돼요. 플랜 단계는 요금제 페이지에서 확인하세요.

작업 범위에 넣어야 할 것

렌더 비용은 여러분에게 타격을 주지 않아요. 타격을 주는 건 여러분의 시간이에요. 그러니 시간을 잡아먹는 항목을 범위로 정하되, 의견이 갈려도 문서만 다시 읽으면 결론이 날 만큼 구체적으로 쓰세요.

• 콘셉트. 서로 다른 크리에이티브 방향을 몇 개까지 포함하는지. 보통은 하나이고, 두 번째부터는 가격을 따로 명시해요.
• 숏. 결과물당 샷 개수. 샷 6개는 3개와 전혀 다른 작업이고, 스토리보드 단계에 가서야 드러나면 안 돼요.
• 테이크. 테이크는 같은 의도로 같은 샷을 다시 렌더하는 거예요. 포함된 테이크는 품질을 위한 예산이고 비용도 싸니까 넉넉하게 잡으세요. 샷마다 2~3개라고 명시해 두면 돼요.
• 수정 라운드. 수정은 납품한 컷에 대한 피드백이고, 2라운드가 일반적이에요. 무엇이 수정이 아닌지도 적어 두세요. 새 대본, 새 제품, 다른 콘셉트 같은 것들이요. 늘어나기 쉬운 경계가 바로 거기예요.
• 포맷과 길이. 어떤 화면비로, 축약 버전은 몇 개로, 완성본 길이는 얼마로 할지. 엔진들이 화면비 6가지를 지원하니 포맷은 기술 문제가 아니라 범위의 문제예요. 클립 길이는 플랜별로 상한이 있어요. Creator는 20초, Studio 이상은 30초예요.
• 파일. 무엇을 어떤 코덱으로 넘길지, 그리고 6개월 뒤에도 다시 렌더할 수 있도록 프로젝트 레시피를 얼마나 보관할지.

클라이언트가 워크스페이스 접근을 원할 때

많은 사람이 너무 늦게 알게 되는 조항이니, 두 번 읽어 주세요.

모든 개인 플랜에는 시트가 정확히 2개예요. Hobby, Creator, Studio 모두 2개예요. 돈을 더 내면 크레딧, 속도, 더 긴 클립을 얻을 뿐 인원은 늘지 않아요. 그래서 클라이언트가 로그인을 요청하면, 편집자나 파트너가 쓰던 하나뿐인 여유 시트를 클라이언트가 차지하게 돼요.

선택지는 다음과 같아요. 정답일 때가 많은 순서대로예요.

1. 주지 마세요. 파일로 납품하세요. 접근을 요청하는 클라이언트 대부분은 진행 중인 작업을 보고 싶은 거고, 그건 공유 폴더로 해결돼요.
2. 검토용으로 게시하세요. 렌더를 게시하면 링크 하나로 충분하고, 검토가 끝나면 게시 취소하면 돼요.
3. 뷰어 역할을 주세요. 뷰어는 라이브러리와 사용량을 볼 수 있지만 크레딧은 하나도 쓸 수 없어요. 작업 대기열을 지켜봐야 하는 클라이언트에게 딱 맞는 단계예요. 그래도 시트 2개 중 하나를 차지하는 건 마찬가지예요.
4. 클라이언트 접근이 판매하는 서비스의 일부라면 팀 플랜으로 옮기세요. Team은 $249에 시트 25개와 36,000 크레딧, Agency는 $499에 시트 50개와 80,000 크레딧이고, 둘 다 하나의 공유 지갑을 써요.

클라이언트에게 시트를 준다면 /dashboard/workspace의 멤버 탭에서 한도를 설정하세요. 멤버마다 요청 한도 배분과 월간 크레딧 상한을 정할 수 있어서, 의욕 넘치는 클라이언트가 마감 전에 지갑을 바닥내는 일을 막을 수 있어요. 역할 단계는 워크스페이스 역할과 권한에, 공유 지갑 이야기는 팀 단위 크레딧 관리에 정리돼 있어요.

먼저 여러분이 가장 자주 만드는 결과물의 원가부터 계산해 보세요. 동영상 스튜디오를 열고, 샷 3개를 렌더하고, 사용 내역을 확인하면 돼요. 에이전시 규모의 워크플로는 에이전시에서 볼 수 있어요.

자주 묻는 질문

AI 동영상 광고 하나를 만드는 데 원가가 얼마나 드나요?

초안, 샷당 테이크 2개, 제품 스틸 이미지, 보이스오버 한 줄을 포함한 15초짜리 3숏 광고는 1,305 크레딧이고, Creator 플랜 기준으로 $10.66 정도예요. 플래그십 엔진으로 마무리한 30초짜리 6숏 영상은 3,337 크레딧, $27.25 정도예요. 엔진별 가격으로 직접 계산해 보세요.

클라이언트에게 크레딧 단위로 청구해야 하나요?

아니요. 크레딧은 여러분의 원가이지 클라이언트가 가치를 느끼는 단위가 아니에요. 그대로 넘기면 작업이 아니라 컴퓨팅을 두고 협상하게 돼요. 완성된 결과물에 가격을 매기고, 크레딧 수치는 마진을 확인하는 용도로 혼자만 쓰세요.

클라이언트에게 eroq 워크스페이스 접근 권한을 줄 수 있나요?

줄 수 있어요. 하지만 모든 개인 플랜에는 시트가 정확히 2개라서, 클라이언트에게 주는 시트는 곧 협업자의 시트예요. 지켜보기만 하면 되는 클라이언트라면 뷰어 역할을 쓰고, 클라이언트에게 시트를 주는 일이 일상이라면 Team이나 Agency로 옮기세요.

수정은 몇 번까지 포함해야 하나요?

납품한 컷에 대한 피드백 2라운드가 일반적인 기본값이에요. 다시 렌더하는 비용은 싸니까 테이크는 별도로, 넉넉하게 다루세요. 무엇이 수정이고 무엇이 새 콘셉트인지 적어 두세요. 클라이언트가 밀어붙이는 경계가 바로 거기예요.